Октябрь 2013 — по настоящее время
6 лет 9 месяцев
ООО "Вектор"/Производство,снабжение,сбыт.Руководство отд.(весь спектр). Введение новых продуктов/от орг.разработки ТУ до внедрения/. Работа с ТС по направлению рыбопродукты и овощная и рыбная консервация,снеки, и иная продукция /Икра,Рыба: С/М, вяленая, снеки / соломка, разделка.
Москва
Продукты питания... Показать еще
Генеральный менеджер, Менеджер по закупкам и производству, Менеджер по оптовым продажам
производство и сбыт готовой продукции по различным каналам сбыта, включая ТС. Рыбная, овощная консервация, икра всех видов,красная лососёвая,икра щуки "Новинка", рыба вяленая вобла, снеки, сырьё. С/М.
Постановка задач и контроль выполнения: маркетинг, логистика, дебиторская задолженность.
- Разработка и организация проведения маркетинговых акций по стимулированию продаж;
- Ежемесячный расчет и контроль выполнения планов для производства;
- Маркетинговые исследования (изучение конкурентов, сравнение продукта);
- Бюджетирование, контроль исполнение бюджета на местах и отчетность перед руководством;
- Ведение переговоров на высшем уровне, заключение договоров, ведение крупных клиентов напрямую (значимые торговые сети и дистрибьюторы);
- Разработка, внедрение и оптимизация бизнес-процессов компании (в составе рабочей группы);
- Подбор персонала адаптация, разработка должностных инструкций;
Май 2019 — апрель 2020
1 год
Троицкий Консервный комбинат Тушенка ГОСТ, Каши мясные,ветчина, старший менеджер по развитию продаж в ТС,Дистрибьютеры
tushonka.com
Продукты питания... Показать еще
старший менеджер по развитию продаж,ТС, Дистрибьютеры,Агенты, Дивизионалы,
Работа с ТС. прямая продажа и дистрибьюция. консервы Мясные: Тушенка ГОСТ, Каши,Ветчина.Постановка задач и контроль выполнения: маркетинг,расчёт промо, логистика, дебиторская задолженность.
- Разработка и организация проведения маркетинговых акций по стимулированию продаж;
- Ежемесячный расчет и контроль выполнения планов для производства;
- Маркетинговые исследования (изучение конкурентов, сравнение продукта);
- Бюджетирование, контроль исполнение бюджета на местах и отчетность перед руководством;
- Ведение переговоров на высшем уровне, заключение договоров, ведение крупных клиентов напрямую (значимые торговые сети и дистрибьюторы);
- Еженедельная и ежемесячная отчетность по продажам перед акционерами; Разработка, внедрение и оптимизация бизнес-процессов компании (в составе рабочей группы);
- Подбор персонала на местах( агенты), адаптация, разработка должностных инструкций.и т.д. и т. п
Май 2012 — октябрь 2013
1 год 6 месяцев
ООО "Рус Фиш+"/ Картас Морепродукт". Икра (всех видов).Консервы:Рыбные,Овощные,Рыба: С/М,
Москва, www.kartas-m.ru
Продукты питания... Показать еще
Коммерческий директор,Начальник отдела продаж, коммерческий директор, руководитель отдела сбыта, менеджер по продажам, Менеджер по работе с дистрибьюторами,
производство и сбыт готовой продукции по различным каналам сбыта , включая ТС. Рыбная, овощная консервация, икра всех видов, рыба вяленая.
• участие в разработке и согласовании целевых показателей по товарообороту, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции .
• постановка и согласование целевых показателей по товарообороту, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции для Территориальных менеджеров в регионе ответственности;
• контроль соответствия графика отгрузок целевым показателям по товарообороту, анализ причин отклонений от графика отгрузок и принятие мер по их устранению;
• анализ изменения моделей дистрибуции конкурентов, мониторинг ресурсов достижения целей по дистрибуции;
• разработка эффективных драйверов развития дистрибуции в регионе ответственности;
• участие в разработке, защита, контроль реализации моделей дистрибуции на территории ответственности;
• разработка, участие в реализации и контроль проведения плана маркетинговой активности;
• разработка, защита и реализация проектов по увеличению доли рынка продукции Компании
• систематическое отслеживание текущей дебиторской задолженности, предотвращающее возникновение просроченной дебиторской. разработка мероприятий по сокращению просроченной дебиторской;
• организация работы с дистрибуторами (открытие/закрытие/ротация), анализ рынка дистрибуционных компаний, аккредитация дистрибуторов; согласование торговых условий дистрибутора при работе с контрактом согласование лимитов товарного кредитования по новым дистрибуторам;
• проведение стратегических переговоров с локальными сетевыми клиентами; согласование торговых условий, бонусов и компенсаций сетевым клиентам;
• в подчинении: Менеджеры по продажам (ФТМ, ТМ, 2LKAM, HORECA
Октябрь 2007 — июнь 2012
4 года 9 месяцев
ООО "ТД РКК" Консервы "ПУИН",Икра Щуки "Новинка"
Москва, ruscan.ru
Продукты питания... Показать еще
руководитель отдела продаж рыбопродуктов
производство и продажа рыбо продуктов (АРК). Включая овощную консервацию Марки "ПуиН".,"Дар Богов","Ретро".
Сентябрь 2004 — май 2006
1 год 9 месяцев
Завод Диамант-Молоко производство ЗЦМ, П.рац Кормов
Москва
Продукты питания... Показать еще
Заместитель директора по продажам и маркетингу и производству
производство, реализация, снабжение ;ЗЦМ, ПРК, сухое молоко, сыворотка,
Январь 2000 — ноябрь 2003
3 года 11 месяцев
ООО/ СП ЕВРОБАРД,ЧР г. Москва
Москва
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Коммерческий директор
Продажа полиграфической продукции /гибкая, ламинированная упаковка/ из Чешской республики (от собственника заводов "Алком", Бреджлична"), на предприятия перерабатывающей пром. и поставки материалов на типографии
Август 1992 — июнь 1997
4 года 11 месяцев
ПК "НУТРИТЕК"
Москва
Продукты питания... Показать еще
Коммерческий директор
продвижение продуктов компании,детское , спортивное питание сухое молоко.
Март 1990 — июль 1992
2 года 5 месяцев
издательство "Транспорт" редакции журналов : "АТ", Грузоподъемная Техника".
Москва
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Редактор
издательство "Транспорт" редакции журналов : "АТ", Грузоподъемная Техника".
Издание журналов, буклетов, книг.